為了事業，我們不畏寒暑，天天三訪，有時候回到家中疲軟的身子，明天又是一樣的一天。你是否曾經想過，一樣的時間，為什麼不花在產值更高，更有效率的地方上面？

保險的收入關鍵來自於兩者：產品的抽佣百分比以及開發客戶的轉單率以及轉介紹率，綜觀保險業界常見的抽佣百分比列舉如下：
儲蓄險：1-15%（首年）

火災險：10%

醫療險：30-62%（首年）

在有限的時間底下，從佣金角度來看，醫療險確實能帶來較高的收入。但更重要的是，保險銷售是一種高度仰賴人脈與口碑推薦的業務型態，醫療險更是如此。

根據2025年最新統計，台灣民眾對於醫療專業人士的信任度極高：護理師達79.7%、醫師達77.9%。因此，若能適時增加醫學專業知識並成為醫療險達人，將能有效提升客戶信任感，為業績帶來正向影響。

2026新制上路，從事健康醫療險不再能按照以往方式獲得高獲利

隨著IFRS 17（國際財務報導準則第17號「保險合約」）新制在2026年正式上路，從事健康醫療險銷售的獲利模式已大幅改變：

佣金認列方式調整：首年佣金改為分期攤提，業務員無法再像過去一樣短期內獲得高額佣金收入
壽險公司商品策略轉向：保障型商品（如醫療險、失能險）佣金率普遍下降，不再是高獲利商品
主管機關推動佣金合理化：金管會持續要求佣金結構透明化與公平待客原則，進一步壓縮佣金空間

面對獲利模式轉變，保險從業人員更應調整銷售策略：

從客戶真實需求出發：提供適合的保障規劃，而非以佣金高低為銷售考量
建立長期服務關係：避免解舊換新造成客戶不信任，影響長期續約率
提升專業形象：善用醫療專業知識增加客戶黏著度，創造持續性收入來源

我們整理了販售醫療險時會遇到的兩大問題以及解決方案，提供大家參考。

常常遇到銷售對象都太年輕，對於十大死因無感

年輕人身體硬朗，病識感又低，小毛病也多只是觀察，並不會積極的尋求醫療協助，自然會覺得醫療險離他們很遙遠，如果一味的用十大死因跟他們陳述醫療險的重要性，往往只會得到『現在還不需要』的答案。確實，年輕人不容易得病，但是一旦病了，對於家人影響甚巨，特別這群人又常是家庭的經濟支柱，沒有樑柱支撐的房子，有多危險自是可想而知。這時候，你只要將『年輕人常見的醫療疾病』搭配『風險槓桿』，客戶對於醫療險的需求，很輕鬆就會被刺激出來。

用新聞恐嚇式行銷，反而讓保戶更想保持距離

新聞的恐嚇式行銷，是保險業界很常為人詬病的地方，原因在於，一、新聞的正確性令人存疑，二、恐嚇式的行銷手法，反而會讓保戶更想要跟你保持距離，而且他會催眠自己說自己絕對不會是那個新聞的苦主！換個角度，用關懷的方式，事情會變得完全不一樣！醫療上有很多的疾病在發病之前都會先在身體露出蛛絲馬跡，如果能掌握基本的醫療專業，用簡單的身體檢查以及問話，其實就可以在『保戶』的身上找到相當多『疾病』的蛛絲馬跡，這時候再跟他談醫療險，保戶除了會覺得你很關心他之外，更重要的是，你在他心中的專業度會大幅提升，保戶更容易轉介紹更多的客戶，懂這個道理，經營醫療險，你將事半功倍！

醫療知識是醫療險銷售的核心競爭力

在產業轉型期，專業是最穩固的護城河。2026年IFRS 17上路後，保險業回歸本質：提供真正有價值的保障服務。在這個環境下，唯有真正的專業，才能建立不可取代的競爭優勢。

真正頂尖的醫療險業務員會這樣做：