踏入社會的新鮮人，都會想在工作多年後可以有累積，不管是能力上或是財務上。大多數懷抱著夢想的年輕人，會願意多一點嘗試的機會，而選擇業務性質的工作，其中又以保險業務員最常見，因為進入門檻低、相對報酬高，讓沒有背景的年輕人一開始都能順利進入這個產業。事實上，各行業務員中公認最難做的就是「保險業務員」，因為「陣亡率」最高。
想靠保險白手起家，並長久經營事業，有3個問題您需要先知道！
1.只賣理財型保單是陣亡的關鍵
許多進入保險業的新人，幾乎都會以販售理財型保單為主力商品，因為客戶接受度高、好銷售、單件業績高，即使傭金抽成比健康險低，但因業績大，相對傭金收入會比較高一點。但想要在保險業做的長久，絕不能只靠銷售理財型保單，因為大多數的理財型保單都是一次性的銷售，傭金收入無法持續，也很難持續與客戶有更多互動的關係。沒有持續性有接觸客戶的機會，就很難從服務中再衍生出新保單，收入受影響的同時，自然就很難繼續待在保險產業了。
2.保險沒有想像中的那麼好賺
保險的高收入吸引許多人想投入，普遍認為要成交保單很容易，因為看別人在做，一做就是5年10年起跳，可能您會想，您又沒有比較差，別人可以您也一定沒問題。但是真的入行之後，才發現要能做這麼久很不容易，大約半年左右，可以拜訪的客戶，能成交的保單基本上都已經接觸完。觀察能長期在保險業工作的人可以發現，除了要學會維持客戶關係，也要不斷透過學習來培養各領域的能力，可以說是一個需要全才的產業，特別是在健康上面的知識，夠全備與完善，才能讓客戶有需求的時候第一時間想到你。
3.不會維持客戶關係必死無疑
保險業的新人最常犯的錯，就是在新保單推出或商品停售才會去找客戶。但通常大部分客戶是不會買單的。因為客戶或朋友覺得你只有缺業績的時候才會來找他，但礙於朋友關係，不好意思拒絕你，就只是聽一聽敷衍一下，根本不可能成交新件。想維持好的客戶關係，平常就要勤聯絡，常分享健康資訊、時事話題，讓客戶覺得被關心，創造彼此交流的連結，才能讓保險事業經營的長長久久。
在培養成為全才的過程中，您可能會想，已經學的夠多了，還要學習正確的健康知識也太難了吧！您說的沒錯，正確的健康知識確實不容易學習，您需要讓有豐富經驗的團隊協助您，打造高效學習，事半功倍。
學會能夠提供的協助
曾經有保險通訊處的處經理找國際家庭健康守護學會合作，處經理跟我們分享，轄下業務主管很努力徵員，但不到半年甚至更短的時間，10個人只會有1至2人能留下來，幾十年下來，組織一直無法成長。但透過國際家庭健康守護學會的課程，業務員經過9個小時的培訓，通訊處半年內新人的留存率超過5成，一年後的定著率更高達8成。正在閱讀文章的您，如果您也有新人留存率差的困擾，歡迎您透過”連絡我們”發信告訴我們您的需要，讓國際家庭健康守護學會專業的團隊與您一起協助新人起步，用專業系統化的學習，建構穩健的保險事業。
